Lucrezi (sau iti doresti sa lucrezi) cu managerii de vanzari? 

Sunt acele “staruri” ale organizatiei pentru care (doar) cifrele vorbesc. Sunt aceia care fac ca lucrurile sa se intample si pentru care targetul este cuvantul cheie. Nu prea au incredere in teorii si sunt gata sa amendeze imediat coaching-ul ca fiind o alta “formalitate” corporatista.

Dar avem o veste buna – pot fi convinsi! Afla aceasta poveste de succes de la cel mai bun angajator din Romania (conform studiului Hewitt Associates 2010) – Glaxo SmithKline!

Am placerea ca impreuna cu Marius Radu (Sales Force Excellence Manager) si Razvan Samoila (Coach) sa facilitez un workshop realist, despre succese dar si provocari in “lungul drum” de la sales manageri la sales coachi.

Si toate acestea in cadrul Conferintei de Coaching 2011, care va avea loc vineri 27 mai 2011 la Hotelul Capital Plaza (Str. Iancu de Hunedoara nr. 54, Bucuresti). Daca vrei sa fii alaturi de noi si sa il cunosti pe Tim Gallwey si al sau celebru “joc interior” , te poti inscrie aici http://coaching.business-edu.ro/rezerva-ti-un-loc.

• Cautati un mediu de lucru care va respecta, va modeleaza si pe care-l puteti modela, indiferent daca sunteti incepator sau experimentat in coaching?
• Doriti sa va intalni cu coachi provenind din diverse formari, cu care veti exersa coachingul dincolo de concepte teoretice?
• Sunteti interesati sa va cresteti portofoliul de ore de dezvoltare personala, supervizare si/sau mentoring?
• Vreti va dezvoltati propriul tau stil in coaching?

In acest caz, va invit marti 24 mai, ora 18:00 la sesiune de intervizare pe care am placerea sa o facilitez. Mai multe detalii despre procesul de intervizare gasiti aici http://www.coaching-guild.ro/2/intervizare.html.

Mai mult…

Ionut Ciurea – Facilitator, Empower Campus:

“Primul modul, facilitat de Raluca Mohanu, a fost dedicat misiunii personale si a fost o experienta utila mai ales la inceput de drum, la inceput de cariera cand este greu sa-ti gasesti orientarea si modelele de viata si de cariera pe care sa le urmezi.

Raluca a reusit sa ghideze participantii in cautarea propriei misiuni si i-a ajutat sa-si clarifice obiectivele, valorile si convingerile care ii influenteaza zilnic in viata personala si profesionala.

Cel mai mult m-a impresionat curajul si dedicarea participatilor de a participa si de a-si “pune misiunea pe tapet” in fata colegilor de training. Au vorbit deschis despre misiunea lor, despre credintele si valorile lor, dar si despre fricile lor. M-am bucurat sa vad tineri care vor sa faca intr-adevar ceva cu viata lor si care isi pastreaza principii si reguli de viata si de cariera care, cu siguranta, le garanteaza succesul pe termen lung.”

Florina Natu – participant

“Mi-a placut mult atmosfera creata – am putut sa fim deschisi, sinceri, sa ne exprimam ideile fara sa ne temem ca vom fi judecati… Am numai cuvinte de lauda pentru Raluca, e o persoana extraordinara. Cred ca primul modul si-a indeplinit scopul.”

Liviu Grandl – participant

“Despre Raluca nu pot decat sa spun ca este Foarte Tare! Mai mult…

Esti student si ai intre 18 si 25 de ani?

Vrei sa fii cel mai bun TU? Te preocupa sa afli cine esti si care este scopul tau in viata? Vrei sa iti gasesti motivatia pentru a trai deplin fiecare zi din restul vietii tale ? Doresti sa afli cum iti poti folosi cel mai bine darurile tale unice, daruri pe care doar tu le ai?

Te invit la workshop-urile “Identitate si Misiune Personala” in 2 si 9 aprilie 2011 in cadrul programului Empower Campus (www.empowercampus.ro).

Iata 3 beneficii cheie ale acestui program:

• Inveti sa te intampini pe tine cu bucurie si intelegere. Ai rabdare cu tine, ai calm si tact in a-ti explora nevoile, dorintele, ambitiile. Te asculti cu atentie; asculti mesajele tale explicite dar si cele implicite ale inconstientului tau. Afli ce este cu adevarat important pentru tine
• Iti descatusezi potentialul. Misiunea ta personala este un rezumat la ceea ce este important pentru tine, prioritatile tale, ce iti doresti sa obtii si ce iti doresti sa devii. Este o cale de a-ti asuma destinul si de a-l trai astfel incat actiunile tale sa fie sprijinite de ceea ce crezi in interiorul tau
• Ai « busola ta personala » care te ajuta sa iei cele mai bune alegeri. Poti alinia “ceea ce faci” cu “ceea ce esti”. Te impaci cu tine. Eviti confuzia si tensiunea datorate raportarii excesive la ceea ce se asteapta altii de la tine.

Esti cel care traieste viata care ii place. Esti cel care iubeste. Esti cel care gaseste modalitatea de a-si pune in valoare darurile unice. Esti echilibrat si conectat la ceilalti si la divin.

Afla mai multe despre misiunea personala la http://steps4change.ro/2009/11/care-este-misiunea-ta-personala/ si http://steps4change.ro/2009/11/din-nou-despre-misiunea-personala/.

Ce inveti din acest program?

Iti descoperi misiunea ta personala.

Depasesti nivelul de “indeplinire a obiectivelor” – sau dupa cum spune Andrei Plesu, “Majoritatea oamenilor tind sa creada ca un onorabil program de viata (intemeierea unei familii, realizarea profesionala, datoria fata de comunitate) are substanta necesara pentru a se constitui in sens de viata. Intrebarea cu privire la sensul vietii apare, in toata spectrala ei nuditate, deindata (si tocmai pentru ca) ti-ai indeplinit toate obiectivele”.

Detalii privind inscrierea gasesti la www.empowercampus.ro

“O intalnire binevenita care mi-a acordat timpul necesar rememorarii unor lucruri care, sub presiunea zilnica, tind sa se dilueze printre cifre.

O intalnire “motivatoare” (sic) pentru refocusarea asupra nevoilor individuale ale membrilor echipei.

O suita de sfaturi (exemple) care inseamna posibile directii de actiune in vederea reusitei ca manager de succes al echipei de succes!”

Sorin Goldis, RSM, Egis Pharmaceuticals PLC

“Teme si exercitii interesante care pot fi valorificate foarte bine de catre reprezentantii lumii pharma”, Gabriela Miu, Sales Training Manager, Astra Zeneca

“Este o experienta care merita traita pentru a avea un etalon. Te ajuta sa stii cum “te prezinti” fata de colegii din industrie”, Lucian Cretu, Country Division Head Intendis, Bayer

“Structura cursului propusa, bazata pe o experienta solida in piata pharma promite ca un Area Manager care parcurge toate modulele ar avea toate atuurile necesare sa fie un profesionist”, Mihaela Diaconu, Training Manager, Sanofi Aventis

Esti interesat sa descoperi coaching-ul dincolo de tehnici si modele?

 

Te-ai saturat sa auzi planuri de actiune perfect intocmite dar nefinalizate?

 

Crezi ca “ratiunea si simtirea” se pot imbina armonios intr-o sesiune de coaching ?

In acest caz, te invit la workshop-ul “Coaching cu inspiratie – Stabilirea creativa a obiectivelor”, din data de sambata, 12 februarie, ora 10:00.

Vei descoperi coaching-ul ca stare de inspiratie si creativitate. Mai mult, vei experimenta direct ceea ce iti propun sa aduci in relatia cu clientii tai si astfel vei creste credibilitatea metodelor tale.

Vom porni impreuna in calatoria vietii tale in 2011 si vei avea ocazia sa iti ilustrezi visele acestui an. Vei identifica ceea ce este cu adevarat important pentru tine acum si vei putea  evita amanarea sau distragerea atentiei de la “drumul tau”.

Mai mult…

Te numeri printre managerii care se incapateaza sa creada ca rezultatele pe termen lung se pot obtine (doar) cu o echipa motivata?

Nu mai vrei sa auzi (alti) reprezentanti medicali plangandu-se ca nu sunt motivati?

Ti-e teama uneori ca masurile de motivare au efect doar pe termen scurt? Nu esti singurul, la fel spunea si Zig Ziglar: ”Oamenii se plang ca motivarea nu are efecte pe termen lung. La fel si spalatul, de aceea noi le recomandam zilnic.”

Si noi iti prescriem MOTIVAREA:

Indicatii: De oferit membrilor echipei. Se distribuie zilnic, cu generozitate si atentie la nevoile individuale. In lipsa sa, apar complicatii severe: rezultate slabe de vanzari, relatii tensionate cu clientii, lipsa implicarii, absenteism, tensiuni in echipa.

Mai mult…

“O intalnire benefica, placuta ce poate constitui punctul de plecare a multor idei constructive”, Marius Saulea, National Sales Manager, Egis Pharmaceutical PLC

“Este interesant sa vezi ca in aceasta piata ideile si abordarile utilizate se apropie foarte mult.”, Lucian Cretu, Country Division Head Intendis, Bayer

„Networking-ul este esential. A lucra de unul singur inseamna a lucra in zadar.”, Monica Amarie, Regional Sales Manager, GlaxoSmithKline

“O placuta si utila reintalnire cu 2 profesionisti pe care ii apreciez foarte mult! A fost binevenita ideea organizarea unui astfel de seminar la inceput de an, deoarece contextul si provocarile care ne asteapta in industria pharma se vor schimba in anul care incepe si in anii care vor veni”, Brandusa Fecioru, HR Manager, Bayer

“Incitanta tema abordata, confortabila prin cadrul ales, onoranta prin calitatea participantilor, intalnirea a oferit ocazia unei priviri aruncare spre viitor. Timpul va dovedi masura in care asteptarile noastre se vor implini”, Boga Zeno, Sales Manager CNS, Actavis

“Oferind oportunitatea de a participa la o masa rotunda neconditionata, cu o paleta larga de audienta, aceasta intalnire a fost o premiera si o continuare ar fi binevenita si utila pentru succesul industriei in viitor”, Mirela Iordan, HR Director, Pfizer

Ce ne rezerva viitorul? Si cum il intampinam?

Pana acum nevoile noastre duceau catre specializare! S-a schimbat ceva?

Ce responsabilitati avem fata de actualii angajati? Dar fata de noi?

IordacheIordache T&D impreuna cu Steps4Change va invita la primul workshop din 2011, pe tema “inceputului contractiilor” echipelor de marketing si vanzari ale companiilor din industria farmaceutica.

Evenimentul va avea loc la Hotel Intercontinental Bucuresti, etaj 21, sala Hora, luni 10 ianuarie 2011.

Va puteti inscrie prin e-mail la raluca.mohanu@steps4change.ro.

-         Iti doresti sa lucrezi cu “starurile” organizatiei pentru care (doar) “cifrele vorbesc”?

 -         Te-ai saturat sa auzi (anumiti) manageri de vanzari catalogand coaching-ul ca pe o alta “formalitate” corporatista?

-         Esti printre coachii care nu resping training-ul, ci il integreaza pentru dezvoltarea competentelor de vanzari?